"Geschichten erzählen können auch Märchenerzähler:innen – wir zeigen, wie Geschichten auch verkaufen."
Wer PR richtig einsetzt, kann damit nicht nur Sichtbarkeit und Reputation aufbauen, sondern auch bis zur Transaktion wertvolle Impulse setzen. Doch wie genau funktioniert das? Wie können PR-Maßnahmen konkret auch zur Verkaufsförderung beitragen und messbare PR-Erfolge im gesamten Marketing Funnel erzielen? In diesem Artikel erfahren Sie, wie PR von Awareness bis Transaktion wirkt und wie Unternehmen dafür Storyselling strategisch nutzen können.
Warum PR gute Storys braucht
PR wird oft als kreatives Storytelling verstanden – doch in einer zunehmend datengetriebenen Marketingwelt ist das nicht genug. Erfolgreiche PR kann mehr als nur Geschichten erzählen: Sie kann verkaufen. Storyselling bringt eine strategische Dimension in die PR, die sicherstellt, dass Geschichten nicht nur Reichweite erzielen, sondern eine echte Wirkung entfalten – sei es durch einen Kaufimpuls oder eine Veränderung der Markenwahrnehmung.
Unser Motto bei markenzeichen lautet seit 2005: „Wir verkaufen Geschichten, weil Geschichten verkaufen.“ Wir wissen, dass es nicht nur darum geht, spannende Storys für Produkte, Marken oder Unternehmen zu kreieren, sondern auch darum, diese an die richtigen Multiplikator:innen zu bringen – und sicherzustellen, dass sie so ihr volles Potenzial auch bei den Empfänger:innen der Botschaften entfalten.
Seit Jahrtausenden nutzen Menschen Geschichten, um Wissen zu vermitteln, Emotionen auszulösen und andere zu überzeugen. Wissenschaftliche Studien belegen, dass wir uns Informationen aus Geschichten bis zu 22-mal besser merken als reine Fakten (Quelle: Stanford University).
Ein starkes PR-Narrativ basiert auf folgenden Elementen (vgl. z. B. Sammler (2015))
Diese Prinzipien sind in der PR etabliert – doch sie allein reichen nicht mehr aus, um echte Wirkung zu erzielen. Denn selbst die beste Story verpufft, wenn sie nicht strategisch an die richtigen Zielgruppen verkauft wird.
Warum Storytelling allein nicht reicht: Storyselling als nächster Schritt
Viele Unternehmen betreiben bereits erfolgreich Storytelling, doch sie lassen den entscheidenden nächsten Schritt aus: das gezielte Verkaufen der Geschichte. Gute PR endet nicht mit der Erstellung einer Story – sie sorgt dafür, dass sie in den richtigen Kanälen erzählt wird und die Story eine messbare Wirkung entfaltet.
Storyselling bedeutet:
Denn am Ende zählt nicht nur, dass eine Geschichte erzählt wird – sondern dass sie beim Publikum eine Reaktion auslöst. Sei es ein Kauf, eine Anmeldung oder eine Veränderung in der Wahrnehmung.
Storyselling in der Praxis: So wird PR zur Verkaufsförderung
Wenn PR auf die richtigen Hebel setzt, kann sie den Vertrieb signifikant unterstützen. Die folgenden Ansätze zeigen, wie PR nicht nur das Image stärkt, sondern direkt Kaufanreize schafft.
Thought Leadership & Expertenpositionierung
Menschen kaufen von Marken, denen sie vertrauen. Und genau hier kommt PR ins Spiel. Durch gezielte Medienarbeit kann ein Unternehmen als führender Experte in seiner Branche positioniert werden – sei es durch Gastartikel, Interviews oder Fachbeiträge in renommierten Publikationen.
Was bringt das?
Social Proof durch Medienpräsenz
Ein Presseartikel ist mehr wert als eine Werbeanzeige. Während klassische Werbung oft mit Skepsis betrachtet wird, hat Berichterstattung in unabhängigen Medien eine hohe Glaubwürdigkeit.
Warum das verkaufsfördernd wirkt:
PR-Storytelling, das Kaufanreize schafft
Gute PR erzählt Geschichten, die verkaufen. Statt nur trockene Produktinformationen zu kommunizieren, geht es darum, emotionale und relevante Geschichten zu erzählen, die das Publikum bewegen.
Ein Beispiel:
Krisenkommunikation als Vertrauensfaktor
Vertrauen ist die Basis für Kaufentscheidungen. Doch was passiert, wenn ein Unternehmen in eine Krise gerät?
Eine professionelle PR-Strategie sorgt dafür, dass auch in schwierigen Zeiten die richtige Kommunikation stattfindet. Transparenz, schnelles Handeln und gezieltes Messaging helfen, das Vertrauen von Kund:innen und Geschäftspartner:innen zu bewahren – und langfristig auch die Verkaufszahlen zu sichern.
Die richtige Strategie für alle PESO-Kanäle
Ein erfolgreicher Storyselling-Ansatz nutzt das PESO-Modell, um PR-Inhalte auf die verschiedenen Medienkanäle optimal zu verteilen:
Durch diese kanalübergreifende Strategie wird die Story nicht nur erzählt, sondern auch effektiv verkauft.
Die Psychologie hinter Storyselling
Warum funktionieren Geschichten als Verkaufsinstrument so gut? Das liegt an der emotionalen Verankerung, die sie erzeugen. Menschen treffen Kaufentscheidungen nicht rein rational, sondern oft auf Basis von Emotionen. Eine überzeugende PR-Story kann folgende Effekte haben:
PR, die wirkt: Die Bedeutung der Erfolgsmessung
Erfolgsmessung ist essenziell, um den Einfluss von PR zu analysieren. Wichtige KPIs sind:
Fazit: Warum Storyselling die Zukunft der PR ist
PR kann mehr als nur das Image eines Unternehmens stärken – richtig eingesetzt, wird sie zu einem mächtigen Verkaufswerkzeug.
Thought Leadership, Storytelling, Social Proof und gezielte Medienarbeit sorgen dafür, dass potenzielle Kund:innen bereits überzeugt sind, bevor sie mit Ihrem Vertriebsteam sprechen.
Sie möchten PR als Teil Ihrer Marketing-Strategie nutzen? Dann setzen Sie auf die Storyselling-Expert:innen unserer PR-Agentur. Wir helfen Ihnen, Ihre Marke sichtbar zu machen – und messbare Erfolge zu erzielen. Denn bei markenzeichen sind wir darauf spezialisiert, PR als leistungsfähiges Marketing-Tool zu nutzen – für echte Wirkung in der Zielgruppe. Diesen Ansatz nennen wir PR.Boooster.AI,
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Ich rufe Sie auch gerne an
Clara Piroth
Head of PR // Director
